- 供貨總量:
- 發(fā)貨期限:自買家付款之日起 3 天內(nèi)發(fā)貨
- 所在地:新疆 吐魯番地區(qū)
西瓜代辦,也叫農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。是活躍在農(nóng)產(chǎn)品與客商中間的紐帶,對于西瓜等農(nóng)產(chǎn)品的地產(chǎn)銷售,及客商尋求產(chǎn)地,起到了至關(guān)重要的作用??此坪唵蔚梦鞴洗k,所涉及的方方面面綜合技能不可小視,這個行業(yè)的短板,左右著從業(yè)者的成敗,更關(guān)乎著客商的利益。下面就我們十幾年來的代辦從業(yè)經(jīng)驗,分享與業(yè)內(nèi)同行,旨在增進(jìn)交流,加強(qiáng)溝通,提高自己,服務(wù)客商。
一,客商對你的****次印象。
當(dāng)客戶****次打進(jìn)你的電話,你一定要端正心態(tài),實事求是,有條不紊的回答客戶的咨詢,這一點尤為重要,比如:當(dāng)?shù)氐奈鞴戏N植面積,種植品種,上市時間,價格等,你千萬不要為了抓住客戶而夸大其詞,信口開河,要拿出十二分誠意的交流,對于客戶的咨詢更要有耐心,而白問不厭!?誠信?二字要放其首位,上市時間預(yù)測要準(zhǔn),即時價格報價要實,不然,客戶來到后,采購計劃落空,對你的印象會大打折扣,同時,你不但失去了客戶,也失去了市場。
二,你的代辦程序。
當(dāng)客戶來到產(chǎn)地后,你首先要拿出最大的誠意,說話辦事,層次清晰,千萬不要支支吾吾,半遮半掩,不然,你的代辦能力很有可能引起客商懷疑,下面的進(jìn)行有可能中途而止。在于客戶的交談中,你要十分留意產(chǎn)地的信息,比如:西瓜的成熟度要基本掌握,以及上市量,規(guī)格等都是涉及的談話內(nèi)容。最后談的就是價格關(guān),價格是買賣雙方,特別是客商最關(guān)心·最敏感的話題,也是能否達(dá)成交易成功的正中之中。****的辦法,是帶領(lǐng)客商與瓜農(nóng)直接面對面交易,這方面你千萬不要想有什么文章可做,不然很有可能造成交易流產(chǎn)。這里你要做的就是與客商瓜農(nóng)之間,積極協(xié)調(diào)價格,根據(jù)規(guī)格質(zhì)量以及市場行情提出你的分析見解,出臺合理的價位,雙方都樂于接受,不要一味的強(qiáng)加與另一方。這里需作提醒,在公買公賣,價格合理的前提下,也不要故意壓低瓜農(nóng)的價格,一旦瓜農(nóng)利益受損,將來即使你有客戶,貨源方面也是個不小得問題。
三,裝車及運輸。
當(dāng)你幫客商談妥西瓜的規(guī)格數(shù)量價格后,下一步就涉及到收購裝車運輸了。這里最主要是運輸?shù)能囕v,你可以帶領(lǐng)客商一起,找一個比較可靠的物流公司,與派車單位及司機(jī)約定裝車噸位,價格等,并簽約道路運輸合同,明確責(zé)任及義務(wù),避免發(fā)生糾紛。并順便提醒,客商自己盡量不要在物流公司以外的地方聯(lián)系車輛以防套牌·黑車等給你造成大的經(jīng)濟(jì)損失。
車輛定好后,緊接著就是上貨階段,這是作為代辦的最主要業(yè)務(wù),上貨質(zhì)量的好壞,決定著客商利益的關(guān)鍵,除了禁止雨天,及早晨露水前采摘,還要輕拿輕放,碼垛整齊,生瓜蟲口畸形病害的西瓜決不能入稱上車,杜絕人情瓜,至始至終將客商的利益放在首位,這樣才能贏得客戶信賴,發(fā)展壯大自己。
四,關(guān)于代發(fā)貨。
說到代發(fā)貨,情況是客商不便,或不能前來,而需要采購的西瓜。作為代辦,這是考驗?zāi)憔C合素質(zhì),道德誠信的關(guān)鍵一環(huán),你的表現(xiàn)極為重要,客商千里遙遠(yuǎn)能將大批貨款匯給你說明了什么?除了對你的信任之外,你絕不敢收款不發(fā)貨!這種情況,你更加要端正心態(tài),不要有非分之想,全身心投入,看貨驗貨裝車發(fā)貨等一系列工作,把客商的生意,當(dāng)做自己的生意,認(rèn)真負(fù)起責(zé)來!你要知道,如果你一旦缺乏誠信,失去的將是你最忠實的客戶,嚴(yán)重者,還需負(fù)一定的法律責(zé)任!面對這些,你真的是一名誠信合格的代辦嗎?
最后,你還要出具一份比較詳細(xì)的裝車清單,隨車出發(fā),將本次的到賬款數(shù),裝車地點,規(guī)格,價格,總數(shù)量,草簾,裝車,代辦等一切雜項開支羅列清晰,同時,還要登記駕駛員姓名,身份證,聯(lián)系電話,車牌號等詳細(xì)信息,并注明總運價,首付,尾欠等情況,憑此結(jié)算下欠的運輸費用。這樣客戶雖不能前來,但對你的代辦能力及效率一定會給與較高的評價。朋友們,以上就是我們十幾年來得代辦經(jīng)驗,希望同行們有所借鑒。“誠信做人,規(guī)范做事”是我們的原則!做一個合格的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人,你我共參與!謝謝大家!