銷售量與銷售額

短期波動(dòng)分析

對(duì)比明星代言前后特定市場(chǎng)內(nèi)短期內(nèi)（如代言前一個(gè)月和代言后一個(gè)月）的銷售量和銷售額。例如，某手機(jī)品牌在某特定市場(chǎng)（某個(gè)國(guó)家或地區(qū)）的銷售量在代言前一個(gè)月為10萬部，銷售額為1億美元；代言后一個(gè)月銷售量增長(zhǎng)到12萬部，銷售額達(dá)到1.25億美元。通過計(jì)算銷售量增長(zhǎng)率((12 - 10)/10 = 20%)和銷售額增長(zhǎng)率((1.25 - 1)/1 = 25%)，可以判斷明星代言在該特定市場(chǎng)短期內(nèi)對(duì)銷售的促進(jìn)作用，銷售量和銷售額的增長(zhǎng)反映了受眾積極的反響。

長(zhǎng)期趨勢(shì)分析

觀察代言后幾個(gè)季度或一年以上的銷售數(shù)據(jù)趨勢(shì)。如果在特定市場(chǎng)內(nèi)銷售量和銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，或者在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上出現(xiàn)新的增長(zhǎng)高峰，這表明受眾對(duì)明星代言的接受度具有可持續(xù)性，明星代言的影響力不斷在市場(chǎng)中發(fā)酵。例如，某飲料品牌在特定的夏季市場(chǎng)（如熱帶地區(qū)的夏季），在明星代言后的三個(gè)夏季，銷售額每年都有10% - 15%的增長(zhǎng)，說明受眾持續(xù)受到明星代言的積極影響。

市場(chǎng)份額變化

確定明星代言前品牌在特定市場(chǎng)中的份額，如某快餐品牌在某城市的市場(chǎng)份額為20%。

在代言后的一段時(shí)間（如半年或一年）后，重新計(jì)算市場(chǎng)份額。如果市場(chǎng)份額提升到25%，這表明明星代言幫助品牌在該特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了更多的份額，反映出受眾對(duì)明星代言的認(rèn)可，更多的消費(fèi)者因?yàn)槊餍谴远x擇該品牌，導(dǎo)致其市場(chǎng)份額增加。