[案例重現(xiàn)]：老江湖碰到的新問題

 

劉中英也算是老江湖了，他開店辦廠也有二十多年的經(jīng)驗了，從來沒有給你騙過。不料，這次竟然栽在自己的店里，真叫他哭笑不得。

9月22日，在他開在金華市勝利路8號的汽配店里，來了一個50歲上下的禿頂男人，推銷名為納米金屬耐磨劑的產(chǎn)品，他遞上的名片是"中國武漢元和科技開發(fā)有限公司業(yè)務(wù)主辦孟超"。劉中英并不在意，因為"每天來上門推銷的人很多"。禿頂男人留下資料，拿出三瓶產(chǎn)品作為樣品就走了。

 

次日，來了個年輕人，買走了一瓶耐磨劑。29日，來了兩個穿圓領(lǐng)軍用汗衫、軍便褲的男人，說要買7瓶耐磨劑。10月5日，朱巖德的店門口開來一輛掛"軍用"車牌的桑塔納。車上下來3個穿"軍裝"的人（其中一個29日來過），自稱是中國人民解放軍**"特種兵部隊"的，上次用朱老板的耐磨劑，經(jīng)濟(jì)實用，所以8日之前再買700瓶。一個自稱李股長的人拉開包，故意露出里面的現(xiàn)金，還亮了亮大紅的"軍官證"。面對這筆意外的買賣，老劉有點手足無措。三男子于是提醒老劉可向廠家直接要貨。老劉于是找來那張業(yè)務(wù)主辦孟超的名片打電話過去，對方告訴劉老板廠里有個叫梁旭光的業(yè)務(wù)員正在義烏，劉可與他聯(lián)系。

 

梁旭光讓劉中英自己去義烏取貨。5日中午，劉中英趕到義烏。梁打的過來，稱貨已在的士上。朱不放心，問的士司機(jī)貨物從何處提來，司機(jī)告訴他是從火車南站拉來的，"好像還有很多"。朱巖德于是深信不疑，到義烏農(nóng)行取了3．8萬元貨款交到梁旭光手中。臨別，梁慷慨地扔出150元作運費。

 

途中，劉中英打梁旭光手機(jī)，已關(guān)機(jī)。同時，店里的伙計告訴他，等貨的"李股長"已走了。一直等到8日，老劉始終不見有人提貨，才如夢方醒！

 

[專家點評］：
 

一個有貨可供，一個大量要貨，作為店家，這個生意自然要做的，且客戶是回頭客，要貨方還有一個 股長"押"在店里，這個生意可謂安全了！然后，這個"股長"是個人，人是活的，他有腳，他要走隨時可走，你對他的自由是無法限制的。同時，這種貨如果是一種冷門，突然之間出現(xiàn)大量求購的需求應(yīng)該引起警覺。

 

［破解辦法］：
 

1，對上門推銷的產(chǎn)品一定要以代銷為主，可以讓供貨方先墊底，2，需方需要這種商品，完全可以以冷門產(chǎn)品慎重為由收取50-100%的預(yù)付款。